消費の３要素、QCD、信頼性が重要！

木材の新たな販売戦略を考える

林業再生講座２年生の「木材の販売戦略」、この授業では岐阜県庁県産材流通課の中通さんを
お迎えして、講義や現地訪問をしながら、木材の新たな販売戦略を考えます。

　授業の中ではこれまでの復習もかねて、日本の木材需給の現状、岐阜県の木材需給の現状、
原木の流通について、製材加工品について、木材販売にかかる課題について講義を受けます。

　特に、原木販売のための有利造材は林業再生講座にとっても重要な項目。
　　　①情報収集の重要性
　　　②造材した丸太の使い道を考える
　　　③どのような木材を提供するのかという林業経営　　　　　　これも重要だね！

 

　川下側から提案する山づくりの例
　　　①原木の品質・性能から将来の価値を考えた山づくり（適材適期）
　　　②森林情報を管理して、特注材にも応えられる木材の安定供給体制をつくる　

　　木材のブランド化も重要。業界主導の流通銘柄の事例、行政主導の産地銘柄の事例も学ぶ。

　　どのような製品が望まれているのか。　マーケットイン発想での納品を考える。

　
　木材を売るには「NWS」が重要。　Needs　 Wants 　Story

　　ニーズ（必要性）＝人間生活上必要なある充足状況が奪われている状態。
　　ウォンツ（欲求）＝そのニーズを満たす（特定の）ものが欲しいという欲望。
　　ストーリー（物語）＝全体のつながり。

　　　　　ペットボトルで販売されている「お茶」も、ラベルフィルムを外せばストーリーは無くなる。
　　　　これが単なる丸太、単なる角材。それにラベルに相当する何かをつければ、ストーリー
　　　　が生まれる。

　最終的に製材工場は『　QCD　＋　担当者の信頼性　＋　会社の信頼性　』が重要。

　さて、次回は岐阜県森林組合連合会の販売戦略について学びます。

以上報告、JIRIこと川尻秀樹でした。