林業のために木材をどう売るか！

クリエーター科２年生の『木材の販売戦略』はじまる！

　クリエーター科の林業再生専攻学生が学ぶ『木材の販売戦略』、今年も岐阜県林政部県産材
流通課の中通さんをお迎えして、現在の木材流通はどうなっているのか？

　ものを販売するために、例えばペットボトルのお茶はどのような戦略をとっているのか？　

　山の木材を原材料として販売するにはどうすればよいか？　国の施策は、県の施策は、原木の
特性は、製品の特性は、市場取引は・・・様々な観点で木材を見て行く講義の初回です。

　山での造材は3m、4m、5m、6mが基本ですが、それぞれ利用する径級が異なる。

　柱材など立てて利用されるものは基本3m、6m造材、しかし横物の梁桁などは4m、5m、6m造材
これは畳の利用から、しかし近年は畳も利用されなくなり、事情も変化が見られる。

　板材は基本2mまたは4mで利用。

 

　岐阜県内の国産材の流通はどうなっているのか？

原木市場取引の70%以上が「ぎふ証明材」、県内で生産される素材の約９割に達している。

　岐阜県内の製材工場は262工場、全国一位の工場数。

　しかし小規模工場が多い。それは挽く木材によっている。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　他県では外材の製材も含めて大型工場の傾向。

　12～14cmのものは大引きや柱材、16～20cmは柱材、22cm以上になると母屋・梁桁材

 

 

　岐阜県の木材を販売していく上でのポイントは何か？

　　　材質か、色合いか、製品精度か、地域名か、特別な仕掛けか。

 

例えば、「広告」を考えよう。

　　広告の目的は製品に関する事実を伝えることではなく、ソリューションや夢を売ることである。

広告は顧客の願望に向けて発するべきもの。・・・では、私たちは顧客の願望を知っているのか？

 

　これは難しい。次回に続きます。

 

以上報告、JIRIこと川尻秀樹でした。