川下、川上両面を考える木材の販売戦略

木材を売るいいネタはどこにある！

　クリエーター科林業再生講座の『木材の販売戦略』、今回は膳２回を受けてのおさらいと、何が
販売戦略になるのかを探ります。
　今回は県産材流通課の中通さんを講師に、デスクワークです。

　木材の販売を考えるとき、「川上の自己都合で」または「川下の自己都合で」流通に支障を来す
ことが多いが、ものによっては半年以上前から予測できることもある。

　例えば、現在の合板の生産調整。
　　　これは消費税増税によって、若い世代の消費が冷え込むことが予測されていた。よって、
　　新規の住宅購入が目減りして、住宅着工数が減少し、それに伴い合板需要が減少することも
　　当然予期できたはず。

　　　合板に関して言えば、安価な住宅の着工数は減少しているが高級住宅は現状維持、また
　大型公共事業は現在も発注が多い。加えて、大口のリフォームも今のところ順調で、あおりを
　受けていない。

　さぁ、ここで『木材を売る』ことを再検討。

　　　　消費の三要素（N：Needs、W：Want's、S：Story）、特にStoryで差が出る。
　　　　QCDのうち、木材販売の課題として重要なのはQとD、とくにDが重要。

　もしも同業者の近くでお店を始めるとして、神様に何か一つお願いをするとしたら、

　　　【学生の回答は】　①目玉商品が欲しい
　　　　　　　　　　　　　　　②リピーターが欲しい
　　　　　　　　　　　　　　　③可愛い店員さんが欲しい
　　　　　　　　　　　　　　　④同業者との協働イベント開催・・・・・などの案が出てきました。

　では、【AC Saw Mill】というアカデミーの木材販売会社がアカデミーの木材を販売するとしたら、
何が売り込めるか？

　・演習林は自社有林として考え、手入れが行き届いている。
　・販売の主力は「ヒノキの柱・梁桁材」として

　　　　　①強みと弱みをポストイットに書き出す。消費者へのアピールも重視。

 

　さて、今回はここまで。

 

次回は明後日です。最終的にどのような販売戦略ができあがるか楽しみです。

 

以上報告、JIRIこと川尻秀樹でした。